?

明星代言推薦

更多>>

明星演出推薦

更多>>

娛樂新聞熱點(diǎn)

公司業(yè)務(wù)service

明星經(jīng)紀(jì)人公司

上海本身是傳媒行業(yè)發(fā)展的國際化大都市,無論是明星經(jīng)紀(jì)還是明星代言活動,都是做得非常好的城市,所以,高娛文化傳媒(上海)有限公司擁有競爭優(yōu)勢,而且擁有多種競爭優(yōu)勢的集合。及時調(diào)整、增強(qiáng)和更新集合中的優(yōu)勢將會幫助企業(yè)在商業(yè)競爭中常盛不衰。 優(yōu)勝企業(yè)之所以優(yōu)勝,原因往往在于它們知道如何培育和管理企業(yè)的優(yōu)勢集合:如何同時在企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的多個方面表現(xiàn)出色,并與時俱進(jìn),適度調(diào)整。 一個典型的競爭優(yōu)勢集合主要由主導(dǎo)優(yōu)勢和輔助優(yōu)勢構(gòu)成。主導(dǎo)優(yōu)勢是競爭優(yōu)勢集合的中心部分,輔助部分使整個集合更加全面、完善、有效。主導(dǎo)優(yōu)勢展示企業(yè)核心目標(biāo)和自我認(rèn)知。“肯德基,我們做雞最拿手?!边@強(qiáng)烈地表露出一種信息:明確的市場定位和業(yè)務(wù)核心、清楚的自我認(rèn)知和企業(yè)形象。它告訴消費(fèi)者企業(yè)的主要優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)特之處。有了明確定位和主導(dǎo)優(yōu)勢,肯德基又不斷建立各類輔助優(yōu)勢(或者說支持優(yōu)勢)來支持企業(yè)的定位和主導(dǎo)優(yōu)勢,比如明星經(jīng)紀(jì)公司羅列的地方有:方便的營業(yè)地點(diǎn)、清潔明亮的店面、快速高效率的服務(wù)等。佳能的主導(dǎo)優(yōu)勢是圖像處理能力,它的輔助優(yōu)勢則表現(xiàn)在營銷實(shí)力和制造工藝過程等。 

主導(dǎo)優(yōu)勢一般而言可持久性較強(qiáng),這樣可以幫助企業(yè)鞏固自我認(rèn)知和強(qiáng)化核心目標(biāo)。輔助優(yōu)勢則通常容易經(jīng)歷調(diào)整和變化。就明星經(jīng)紀(jì)人長期而言,主導(dǎo)優(yōu)勢也會衰退、削弱和消亡。比如,IBM1970年代以大型計(jì)算機(jī)為代表的主導(dǎo)優(yōu)勢(比如技術(shù)訣竅)并沒有對它的PC業(yè)務(wù)有太大的幫助。所以,更新競爭優(yōu)勢,以成功應(yīng)對當(dāng)競爭環(huán)境的變化時可勢在必行。當(dāng)PC成為主流業(yè)務(wù)時,IBM的主導(dǎo)優(yōu)勢也隨之轉(zhuǎn)移。因此,明星經(jīng)紀(jì)公司針對主導(dǎo)優(yōu)勢提出的一個主要問題是,“什么才是對我們來說重要的資產(chǎn)?”迪士尼的想象力、可口可樂的品牌、3M的創(chuàng)新、耐克的形象,這些都是企業(yè)主導(dǎo)優(yōu)勢的佐證。 

明星經(jīng)紀(jì)競爭優(yōu)勢的放大 

一個主導(dǎo)競爭優(yōu)勢可以通過一個互補(bǔ)優(yōu)勢得到放大。比如美國休斯衛(wèi)星公司,其主導(dǎo)競爭優(yōu)勢是它在世界領(lǐng)先的衛(wèi)星通信技術(shù),然而這個慣于與國防部打交道的軍工企業(yè)在民用產(chǎn)品市場上幾乎沒有任何優(yōu)勢,尤其是在成本控制方面。如果休斯衛(wèi)星公司要將它的主導(dǎo)競爭優(yōu)勢放大擴(kuò)展到民用產(chǎn)品市場上,它需要借助其他企業(yè)的成本優(yōu)勢和營銷優(yōu)勢來彌補(bǔ)自身的不足。因此,休斯衛(wèi)星公司與電器企業(yè) RCA公司和索尼聯(lián)手推出DirecTV衛(wèi)星電視(DirecTV現(xiàn)已被新聞集團(tuán)高價購于旗下),受到用戶的廣泛歡迎。這種做法的核心是優(yōu)勢互補(bǔ)和增強(qiáng)放大。 

眾所周知,微軟的主導(dǎo)優(yōu)勢表現(xiàn)于它在PC操作系統(tǒng)上的壟斷地位。對IE瀏覽器和PC操作系統(tǒng)的捆綁,則使微軟的主導(dǎo)優(yōu)勢在互聯(lián)網(wǎng)的競爭中得到延展、放大。與此同時,IE瀏覽器也逐漸蠶食網(wǎng)景的市場份額,最終微軟取得在瀏覽器市場的主導(dǎo)地位,增進(jìn)了它在該市場的競爭優(yōu)勢。同樣,在與IBM簽訂的為其供應(yīng)PC操作系統(tǒng)的初始合同中,微軟對IBM兼容機(jī)條款的堅(jiān)持也是優(yōu)勢放大的例證。這一招棋,意在迅速獲得客戶資源,為MSDOS 操作系統(tǒng)成為產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)奠定了良好基礎(chǔ)。通過借用與PC兼容機(jī)廠商的關(guān)系,微軟將其競爭優(yōu)勢擴(kuò)展放大到整個PC產(chǎn)業(yè)。 

明星經(jīng)紀(jì)競爭優(yōu)勢的更新 

一個企業(yè)的競爭優(yōu)勢集合需要不斷更新,才能保證連續(xù)的有效性并使持久卓越經(jīng)營績效成為可能。沒有能力及時更新它們的競爭優(yōu)勢,在受到計(jì)算機(jī)文字處理的替代威脅時,很多打字機(jī)廠商只能縮減生產(chǎn)來適應(yīng)日益縮小的市場,掙扎以求生存。這些企業(yè)的單一產(chǎn)品性質(zhì)在很大程度上加速了它們的退出舞臺,因?yàn)樗鼈兺ǔ<葲]有優(yōu)勢更新,又沒有其它主導(dǎo)優(yōu)勢來拯救企業(yè)于水火。 

像IBM這樣的大企業(yè),由于多重競爭優(yōu)勢的存在,在應(yīng)對威脅時就顯得相對從容一些。當(dāng)IBM在大型機(jī)的主導(dǎo)優(yōu)勢受到PC的日益沖擊之時,IBM在1980年代初能夠比較迅速地整合各方資源,借助它的品牌和在商務(wù)客戶中的卓著聲譽(yù),大舉進(jìn)入PC市場,從而為IBM整個企業(yè)的競爭優(yōu)勢組合添續(xù)新的競爭優(yōu)勢。當(dāng)然,后來IBM在PC市場的虛擬優(yōu)勢由于微軟和英特爾的不斷壯大而逐漸削弱。 

面對越來越嚴(yán)峻和不利的大環(huán)境,自1960年代以來,美國主要煙草企業(yè),借助于它們的囊中豐盈,大都成功地更新了它們的業(yè)務(wù)組合和競爭優(yōu)勢集合,使煙草產(chǎn)品在總體企業(yè)的比重逐漸減少。比如,菲利浦-莫里斯煙草公司 (Philip Morris,現(xiàn)改名為Altria奧馳亞集團(tuán)) 擁有萬寶路等世界馳名品牌。它的主導(dǎo)優(yōu)勢曾經(jīng)是煙草營銷和它的知名香煙品牌。由于公眾對吸煙有害健康的認(rèn)識日益增強(qiáng)以及政府對其廣告和促銷手段的嚴(yán)格限制,香煙市場增長無望、前途暗淡。菲利浦-莫里斯煙草公司不得不去尋求新的市場空間和收入/利潤來源,比如食品、啤酒等相近行業(yè)。如今,奧馳亞集團(tuán)高居美國《財富》500強(qiáng)前列,它的主導(dǎo)競爭優(yōu)勢并不是某個具體產(chǎn)品業(yè)務(wù)或品牌,而是大規(guī)模制造、配送和推銷一系列與大眾每天生活息息相關(guān)的食品、飲料、煙酒等的能力,尤其是打造和管理強(qiáng)勢品牌的能力。 

同樣,3M 已經(jīng)經(jīng)歷了多次自我表現(xiàn)更新,從采礦到制造再到高科技服務(wù),從砂紙到涂料到報事貼,它在某個具體業(yè)務(wù)中的特定競爭優(yōu)勢可能經(jīng)常更新,而它最為主導(dǎo)的競爭優(yōu)勢卻始終如一地體現(xiàn)在它的不斷創(chuàng)新的能力。 

明星經(jīng)紀(jì)競爭優(yōu)勢的取舍 

一個企業(yè)的競爭優(yōu)勢集合中可能同時存在互相矛盾和沖突的競爭優(yōu)勢,或存在現(xiàn)有優(yōu)勢和潛在優(yōu)勢的沖突,自有優(yōu)勢和外借虛擬優(yōu)勢的沖突。戰(zhàn)略管理者需要從長計(jì)議、善斷取舍。 

 比如,銳步在1980年代末期曾經(jīng)收購另外一家優(yōu)質(zhì)運(yùn)動鞋品牌愛威亞(Avia)。在運(yùn)動鞋市場上,相對于絕大多數(shù)競爭對手而言,銳步和愛威亞都具有品牌知名度的優(yōu)勢。應(yīng)該讓兩個強(qiáng)勢品牌獨(dú)立運(yùn)作,同時存在,還是采用同一品牌?這對于銳步總部來說是一個重要的取舍決定。最后,總部決定采用兩個品牌齊頭并進(jìn),并且共同競爭企業(yè)內(nèi)部資源,以期激發(fā)斗志。這種鼓勵內(nèi)部競爭的政策導(dǎo)致愛威亞分部在電視廣告中直接攻擊、蔑視銳步旗艦品牌的事件。顯然,這種攻擊對企業(yè)整體的品牌形象和競爭優(yōu)勢有害無益。在某些時候,對不同優(yōu)勢的適當(dāng)取舍可能會收到更好的效果。 

在一個動態(tài)演化的競爭優(yōu)勢集合里,相互沖突的競爭優(yōu)勢通常也會爭搶主導(dǎo)優(yōu)勢的地位,給戰(zhàn)略管理者制造難題。比如,大英百科全書最初的主導(dǎo)優(yōu)勢應(yīng)該說是它的內(nèi)容的權(quán)威性和可信性。但是,后來它的銷售逐漸形成一對一的人盯人推銷模式,銷售人員以類似朋友的身份到顧客家中、工作單位和教堂等地展示和推銷大英百科全書。這樣一來,大英百科全書形成了一個龐大而有效的銷售隊(duì)伍。該組織的主導(dǎo)競爭優(yōu)勢也從內(nèi)容轉(zhuǎn)移到銷售領(lǐng)域。曾幾何時,內(nèi)容編纂和審訂只占到總成本的 5%,而絕大部分成本則走向銷售。大英百科全書到底是一個向人們提供知識的組織,還是一個真正的銷售組織?什么應(yīng)該是它的主導(dǎo)優(yōu)勢呢? 

似乎銷售成了主導(dǎo)優(yōu)勢。然而,當(dāng)CD-ROM和在線信息查詢技術(shù)突然驟至之時,信息的搜索更加迅速;知識的傳遞更加便利。技術(shù)創(chuàng)新也為新進(jìn)入該行業(yè)的對手和小的競爭對手提供了成功的契機(jī)。印刷版的大英百科全書的銷售額在1990年代早期曾經(jīng)一度暴跌50%。面對如此危機(jī),大英百科全書不得不在產(chǎn)品數(shù)碼化方面全面出擊,迎頭趕上。 

如果大英百科全書把主導(dǎo)優(yōu)勢牢牢鎖定在權(quán)威內(nèi)容和知識傳遞上,它是否可能不把傳播手段本身奉為至寶,而對最先進(jìn)的傳播手段相對來說比較敏感呢?它是否能成為網(wǎng)絡(luò)時代的先鋒,而不是被動進(jìn)入呢?它會主動舍棄以銷售為基礎(chǔ)的主導(dǎo)優(yōu)勢么?當(dāng)然,如果大英百科全書決計(jì)繼續(xù)維持其銷售實(shí)力為主導(dǎo)優(yōu)勢,那么它可以把自己定位于銷售公司,不僅賣書,而且賣其它東西,當(dāng)然是這種銷售方式下最能讓客戶接受的貨物或服務(wù),正如《北京青年報》的小紅帽不僅送報而且送牛奶和飲用水一樣。 但是,大英百科全書又搖擺回歸到知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的本能。這樣,以銷售隊(duì)伍為代表的主導(dǎo)優(yōu)勢已經(jīng)失去意義。但是,這種調(diào)整似乎已經(jīng)為時過晚。它的銷售主導(dǎo)優(yōu)勢在1990年代初就已經(jīng)不合時宜。 

由此看來,主導(dǎo)競爭優(yōu)勢被不加分析而僵硬地制度化,尤其是在它的存在理由已經(jīng)消失或不充分的情況下仍然大行其道,顯然是一種不幸的悲哀。 

明星經(jīng)紀(jì)競爭優(yōu)勢的持久 

競爭優(yōu)勢的持久一般可以由兩種基本方式來獲得。 第一種方式是依賴獨(dú)特的資源與能力或可防御的強(qiáng)勢市場定位,全力禁止和懲罰競爭性模仿與替代。這種方法多多少少表現(xiàn)出一勞永逸的思想動機(jī)。比如,施樂早年在復(fù)印機(jī)行業(yè)發(fā)展了龐大無比的技術(shù)維修和租售隊(duì)伍,成為保護(hù)自己霸主地位的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘。為打擊競爭,它們的復(fù)印機(jī)只租不賣,并且用500多種專利對其技術(shù)訣竅加以保護(hù)。數(shù)十年間,經(jīng)歷了IBM和柯達(dá)等大公司在大型復(fù)印機(jī)市場上的沖擊,施樂仍然穩(wěn)坐霸主地位。它的這種競爭優(yōu)勢算是持久的,直到佳能的替代技術(shù)和中小型復(fù)印機(jī)的出現(xiàn),才遭到瓦解。 

第二種方式則取決于不斷創(chuàng)新,通過創(chuàng)造一系列前后交替繼起的短期競爭優(yōu)勢從而達(dá)到企業(yè)總體優(yōu)勢的長期持久,尤其是在你死我活的所謂超級競爭環(huán)境下。比如,英特爾在過去的二十多年間,通過不斷的新產(chǎn)品開發(fā),在CPU芯片領(lǐng)域,造就了一系列的短期競爭優(yōu)勢。當(dāng)競爭對手尚未趕上之前,它已經(jīng)在另一個新的技術(shù)高度上推出新一代產(chǎn)品,甚至不惜犧牲自己現(xiàn)有的銷路尚好的產(chǎn)品。這種超級競爭下的產(chǎn)品不斷更新要求企業(yè)始終如一地保持創(chuàng)造性。這也可能是在這種競爭環(huán)境中取得持久競爭優(yōu)勢的惟一可行的手段。 

高娛文化傳媒(上海)有限公司欲在商業(yè)游戲中取勝,需要擁有一個競爭優(yōu)勢集合。正如上海明星經(jīng)紀(jì)公司、耐克、通用電氣和沃爾瑪?shù)劝咐故镜模喾N競爭優(yōu)勢使卓越經(jīng)營績效成為可能。培育動態(tài)演化、不斷更新的競爭優(yōu)勢集合將會幫助企業(yè)在明星代言或明星經(jīng)紀(jì)的不同時期的競爭中取勝。


?
明星代言在線咨詢