明星代言到底有什么價(jià)值，是廣告范疇一向以來(lái)爭(zhēng)辯的論題。有不少人對(duì)"明星代言"持負(fù)面觀念，比方史玉柱。
《史玉柱自述：我的營(yíng)銷(xiāo)心得》中，史玉柱著重明星代言沒(méi)有用：在廣告界，我一向有個(gè)觀念，找明星代言，除了浪費(fèi)錢(qián)其實(shí)沒(méi)啥優(yōu)點(diǎn)……你假如用一個(gè)明星，消費(fèi)者看完之后都不知道這是誰(shuí)花錢(qián)播的，因?yàn)樗淖⒁饬Σ辉谀莻€(gè)地方。 明星代言的現(xiàn)象，是取決于一些所謂的廣告理論。而那些理論其實(shí)是幾十年前美國(guó)那些大的廣告公司自己編的，意圖是為了讓廠商多花錢(qián)。在那些理論里邊，是要有明星的。史玉柱研討過(guò)許多產(chǎn)品，他以為至少現(xiàn)在沒(méi)有充沛的依據(jù)證明，用明星能添加銷(xiāo)量。史玉柱的這個(gè)觀念過(guò)于過(guò)火，明星/名人代言在廣告學(xué)界一向是備受矚意圖論題，在2004出書(shū)的《Celebrity Sells》這本書(shū)，從前供給了兩個(gè)事例：英國(guó)電信請(qǐng)聞名喜劇明星Bob Hoskins代言的出資回報(bào)率到達(dá)6:1.
而英國(guó)超市Sainsburys請(qǐng)聞名大廚Jamie Oliver代言的出資回報(bào)率更是高達(dá)27:1,真可謂賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
不過(guò)史玉柱說(shuō)到的"你假如用一個(gè)明星，消費(fèi)者看完之后都不知道這是誰(shuí)花錢(qián)播的，因?yàn)樗淖⒁饬Σ辉谀莻€(gè)地方。 "是有必定道理的，在廣告學(xué)上，這叫做"吸血鬼效應(yīng)（Vampire Effect）":吸血鬼效應(yīng)，用指在廣告中無(wú)意間所損失的對(duì)廣告產(chǎn)品自身的重視，一般因?yàn)樵趶V告中運(yùn)用了詼諧、性、名人，導(dǎo)致用戶(hù)的注意力誤差導(dǎo)向所導(dǎo)致。
明星代言到底有什么含義，我以為依據(jù)受眾與明星的聯(lián)絡(luò)遠(yuǎn)近，能夠分紅3大類(lèi)：進(jìn)步曝光率：招引眼球，明星名人總是比較簡(jiǎn)單引起留意的；進(jìn)步可信度：作為大眾型人物，特別是一些專(zhuān)業(yè)范疇的明星，比方體育明星，能夠進(jìn)步潛在用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品或品牌的信賴(lài)；進(jìn)步喜愛(ài)度：關(guān)于明星的粉絲，愛(ài)屋及烏，進(jìn)步對(duì)品牌的好感和忠誠(chéng)度。
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