說(shuō)到明星代言手機(jī)的代言效果在手機(jī)算數(shù)已發(fā)布的《2017手機(jī)行業(yè)白皮書(shū)》中已經(jīng)從“市場(chǎng)聲量”、“換機(jī)轉(zhuǎn)化”、“品牌形象”等三大方面多個(gè)數(shù)據(jù)維度做了梳理和總結(jié)。高娛傳媒僅就哪個(gè)內(nèi)地明星在2017年代言手機(jī)時(shí)帶貨能力強(qiáng)這一個(gè)方面做一下分析，其他完整的內(nèi)容請(qǐng)參考《2017手機(jī)行業(yè)白皮書(shū)》。
手機(jī)算數(shù)已發(fā)布《2017手機(jī)行業(yè)白皮書(shū)》，這是今日頭條作為國(guó)內(nèi)最大的資訊分發(fā)平臺(tái)，聯(lián)合國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)零售商京東，以及知名市場(chǎng)調(diào)研公司Counterpoint共同發(fā)布的手機(jī)行業(yè)相關(guān)大數(shù)據(jù)和分析報(bào)告。在白皮書(shū)中關(guān)于帶貨能力我們做了如下總結(jié)。
換機(jī)轉(zhuǎn)化：OPPO的代言人最能影響用戶(hù)換機(jī)。換機(jī)后OPPO的留存用戶(hù)對(duì)王俊凱最感興趣，從其他品牌流向OPPO的用戶(hù)對(duì)楊洋更感興趣：
通過(guò)代言人的市場(chǎng)號(hào)召力和帶貨能力，轉(zhuǎn)化潛在的購(gòu)機(jī)人群是廠商的主要訴求。
手機(jī)市場(chǎng)已近飽和，所有的轉(zhuǎn)化都來(lái)自存量市場(chǎng)。存量市場(chǎng)的代言人轉(zhuǎn)化又分為兩個(gè)部分，一個(gè)是通過(guò)代言人，提升原用戶(hù)的忠誠(chéng)度，使之留存。另一個(gè)則是通過(guò)代言人吸引其他品牌的用戶(hù)在換機(jī)中流向自己的品牌。
我們?cè)u(píng)估了全部22位代言人，在代言某品牌之后，該品牌的留存用戶(hù)（換機(jī)時(shí)選擇原品牌）對(duì)其的感興趣程度。我們發(fā)現(xiàn)，王俊凱代言O(shè)PPO之后，OPPO的留存用戶(hù)對(duì)王俊凱的感興趣程度較高。
這意味著，王俊凱可能對(duì)他們繼續(xù)選擇OPPO，產(chǎn)生了很大的促進(jìn)作用。
而在拉新這個(gè)層面，從代言之后，楊洋在其他品牌換機(jī)流向OPPO的用戶(hù)群體中興趣TGI值高達(dá)252，這一值在所有代言人中排名第一。這代表，其他品牌換機(jī)流向OPPO的用戶(hù)，對(duì)楊洋的感興趣程度遠(yuǎn)高于全網(wǎng)的平均水平。楊洋可能對(duì)他們?cè)谑謾C(jī)選擇上的改換品牌起到了正向作用。
在代言人的粉絲轉(zhuǎn)化效果評(píng)估上，由于安卓廠商的用戶(hù)換機(jī)留存率偏低，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不高，換機(jī)中新用戶(hù)所占比重更大，因此我們賦予代言人的拉新能力更高的權(quán)重。
從粉絲轉(zhuǎn)化效果的評(píng)估情況來(lái)看，前四名均為OPPO的代言人，TFBOYS的帶貨能力非常強(qiáng)。OPPO的代言人既可以有效的促進(jìn)老用戶(hù)留存，又對(duì)其他品牌的用戶(hù)有明顯的拉動(dòng)作用。
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