明星代言給品牌帶來流量和人氣，品牌付給明星報(bào)酬，同時(shí)也給明星帶來更高的人氣和身價(jià)。品牌和明星彼此互惠互利，對(duì)雙反都十分利好。大牌們以前選擇的都是范冰冰、章子怡這種大花旦，現(xiàn)在換成了趙麗穎、竇靖童、周冬雨，究竟是如何考慮的呢？
明星的名氣和帶貨能力
帶貨女王大冪冪經(jīng)歷了種種“什么鬼”系列代言，現(xiàn)今終于把雅詩(shī)蘭黛和MK代言收入囊中。品牌看中的毋庸置疑就是她超強(qiáng)的帶貨能力，大冪冪穿什么用什么什么就火起來了。
代言成本
大花旦們?nèi)匀涣粼谏駢?，小花旦們層出不窮。但是邀請(qǐng)大花旦的成本往往也和他們的名氣和在娛樂圈的地位成正比。相反，采用一些流量質(zhì)量不錯(cuò)的小花旦能一定程度上節(jié)約企業(yè)的成本。
消費(fèi)市場(chǎng)的變化
根據(jù)《2017中國(guó)奢侈品報(bào)告》中顯示2016年有760萬戶中國(guó)家庭購(gòu)買了奢侈品，超過了馬來西亞或荷蘭的家庭總數(shù)。其中，家庭年均奢侈品消費(fèi)達(dá)7.1萬元人民幣，是法國(guó)或意大利家庭的兩倍。中國(guó)市場(chǎng)在這些大牌看來越來越重要，中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者口味也是他們考量的重要標(biāo)準(zhǔn)。
調(diào)查顯示，中國(guó)最愛買奢侈品的是暴發(fā)戶。他們喜歡什么樣的明星，這些大品牌就要投其所好。
硬件實(shí)力：格調(diào)高、有咖位、有作品
大牌選擇明星做代言人或者大使時(shí)，都比較謹(jǐn)慎。因?yàn)橐坏┻x了不適合的代言人，可能會(huì)拉低品牌逼格。所以奢侈品牌更傾心那些有牛逼背景的名人，或者成名多年、在國(guó)際舞臺(tái)上拿過大獎(jiǎng)的明星。而趙麗穎、竇靖童、周冬雨、古力娜扎這幾位新生代的年輕女星似乎不是很滿足此項(xiàng)條件，像鞏俐這種國(guó)際影后級(jí)別的拿下“伯爵全球品牌代言人”的Title才算是實(shí)至名歸，大寫的服！
形象氣質(zhì)：要跟品牌理念吻合
明星的形象氣質(zhì)，無形中也代表了品牌的文化內(nèi)涵、風(fēng)格理念等。對(duì)于普通的消費(fèi)者來說，透過一位鮮活常見的明星來了解奢侈品，遠(yuǎn)比讀品牌歷史和查看產(chǎn)品系列來的方便。Dior簽下趙麗穎，官方發(fā)布中國(guó)區(qū)形象代言人消息時(shí)，就引起了眾多議論，大部分的網(wǎng)友認(rèn)為趙李穎的氣質(zhì)與Dior優(yōu)雅的形象不符。包括SKII簽竇靖童也是有點(diǎn)讓人摸不著頭腦。
人氣號(hào)召力：能給品牌帶銷量
由于奢侈品牌的銷量出現(xiàn)遞減狀態(tài)，大牌在中國(guó)區(qū)選擇代言人和大使最為看中的應(yīng)該就屬這項(xiàng)帶貨能力。有資料顯示“千禧一代”（1985-1995年出生，從小伴隨互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)大的一群人）在3年之后的奢侈品消費(fèi)占比將達(dá)到30%，隨著85后的消費(fèi)能力竄竄往上漲，奢侈品牌瞄準(zhǔn)了年輕人的錢包，紛紛選擇人氣爆棚的小鮮肉或當(dāng)家花旦。人氣越高，帶貨能力越強(qiáng)，品牌銷量也將直線上升。想想鹿晗微博評(píng)論超1億，曾三次獲得吉尼斯世界紀(jì)錄，就這號(hào)召力，多少都能給品牌帶來一定銷量。
最重要的是關(guān)系，誰有關(guān)系誰能拿到代言
趙麗穎為什么突然間資源大好，經(jīng)紀(jì)人有非常大的貢獻(xiàn)，他把曾經(jīng)屬于AB的資源都拿給了小趙，頓時(shí)身價(jià)提了好幾層。同樣的，周冬雨出道多年也是不討好的形象，為什么今年突然拿下好幾個(gè)代言呢？依然是靠關(guān)系以及強(qiáng)力包裝來推的。
總之，任何品牌到了中國(guó)，都會(huì)發(fā)生各種變化。這個(gè)市場(chǎng)太大，又是全新難預(yù)測(cè)，基本打亂了很多品牌的節(jié)奏，但誰又不愿意落后。不如看看幾年后，究竟誰能笑到最后。
微信號(hào)：15711177732
