或許大部分人對金立的發(fā)展很不明白，從最早就被稱之為線下市場的“三駕馬車”之一（OPPO、vivo和金立），而且在具體的廣告形式上和營銷渠道上三家基本相似，為何OPPO、vivo現(xiàn)在成了全球前五，金立卻走在了生死邊緣？一句話總結(jié)，以筆者的看法是金立一直沒有清晰的定位。
在看到vivo和OPPO請流量明細代言后，金立也開始大手筆請?zhí)靸r明顯代言，既有薛之謙、余文樂這樣的年輕明星，也有馮小剛夫婦這樣的中老年明星，其次，但金立和OV不同，金立請的代言明星既有薛之謙、余文樂這樣年輕人喜歡的明星，也有馮小剛這樣中年人偏愛的名人，風(fēng)格相當(dāng)復(fù)雜，這反而模糊了金立這個品牌想打造的形象。
反觀vivo和OPPO定位就十分清晰，年輕人都使用的手機，年輕、時尚，其代言的明星也是如此：彭于晏、鹿晗、宋仲基，既有小鮮肉，又有肌肉男，都是年輕人十分酷愛的明星，定位十分精準。
OPPO，VIVO瘋狂砸廣告、請明星代言、贊助熱播綜藝節(jié)目、遍地實體店的推廣方式是適合OV的營銷方式。這套方式倒不能說是過時，只不過用到金立身上，出現(xiàn)了水土不服。
除明星代言外更是贊助了熱播綜藝節(jié)目《我們戰(zhàn)斗吧》、《真聲音》、《笑傲江湖》、《四大名助》、《跨界歌王》、《今夜百樂門》等。
也就是說，OV意圖很明顯，就是要告訴大家“我是一個年輕人喜歡的品牌”，而金立這幾年傳達給大家的信息是“我還沒想清楚我是一個年輕人喜歡的品牌還是商務(wù)人士喜歡的品牌，要不然我一起試試吧，反正花錢搞營銷搞曝光就對了”。
或許，再多有一點點時間，金立就能想清楚到底什么是自己想要的，到底什么是市場需要的。但愿金立還能有多一點機會吧。
突然想到一句很時髦的話，“一直被模仿，從未被超越”。成功的商業(yè)模式并不是那么好照搬的。
淘寶和京東的成功大家都看在眼里，學(xué)習(xí)甚至是抄襲的人不少，但沒見過哪家可以成功。就連曾經(jīng)的首富王健林砸錢砸出來的飛凡電商，也逃不了停擺的命運。套用了一句很玄的解釋，就是——沒有那個基因。
營銷戰(zhàn)略
金立的崛起，應(yīng)該是從功能機轉(zhuǎn)型到智能機時代，作為華南系手機轉(zhuǎn)型最快的廠商，當(dāng)初金立已經(jīng)推出ELIFE系列時，vivo的前身BBK還在做音樂手機。金立有如此高的起點，再加上拿下了一系列運營商的訂單，金立在那個階段混得可謂風(fēng)生水起。
眾所周知，隨著2011年小米的殺入，國內(nèi)手機市場的利潤被大大拉低，這時各大廠商的競爭都成了真刀實槍的火拼，在這個關(guān)鍵時期，vivo和OPPO一直在細分市場并極力打造自己的技術(shù)優(yōu)勢，金立卻在這個時間看中了海外市場高調(diào)殺入印度，為此導(dǎo)致國內(nèi)市場發(fā)展的停滯不前以至于失手。
然后，2016年金立又想回歸國內(nèi)市場時，卻發(fā)現(xiàn)對手的獨門絕技一家比一家牛逼，自己好像沒有什么能拿得出手了，而這正是金立缺失精品戰(zhàn)略下的后果。當(dāng)vivo在音樂、OPPO在拍照上站穩(wěn)腳跟并向更廣闊的領(lǐng)域發(fā)展時，比如vivo的全球超薄設(shè)計以及現(xiàn)在的柔光自拍等，金立剩下什么了？真的沒有，故去年金立手機主要只打安全特色，而這個特色的市場培育需要時間，當(dāng)前并沒有太大影響力，但時間卻又不等人、更需要真正資金投入。
現(xiàn)在金立雖說又拿起了營銷戰(zhàn)法狠砸市場，但這些都是要真金白銀的支出，而自己的資本實力又沒Ov強，才砸不到兩年就資金短缺引出一連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致現(xiàn)在的周轉(zhuǎn)困難局面。
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